家居类跨境电商运营的了解,2019年外贸业务员?

家居类跨境电商运营的了解，2019年外贸业务员？

本人从事外贸行业，因公司的品牌知名度较高，国内市场成熟，如何开发海外客户，从下面几个方式入手。

1.广交会

这种方式可以说是客户来源量最大的一种，每年的4月份和10月份都会在广州举办广交会，各个国家的采购商都会来这里寻找供应商，高端品牌也会在现场展现出自己的海外新品，很多客户都会寻找合作。

2.与海外知名品牌谈合作

像是我们公司有品牌效应在，业务员主动去了日本知名企业，我们公司帮它代工生产，相互传授工艺，互利互惠。

3.客户主动联系

这种情况发生的还是比较多的，如果一个客户想要与我们谈合作，我们还是要去评判一下该客户公司的实力与背景，财务，市场，渠道，公司知名度是否能和我们合作。

4.在当地市场找合作

如果业务负责的海外市场，渠道还没有成熟，品牌效应不够大，我曾经的同事就拿着我们公司的样品，挨个经销商拜访，寻求合作，当然这种方法也是比较辛苦的。

最后，还要叮嘱题主一句，选择客户的时候要评判客户公司的背景，它对产品的熟悉度，安装，售后服务，技术知识是否成熟，避免贵司的品牌因为这些服务问题处理不当，在国外市场留下不好的印象，尤其是像日本和韩国，中国的品牌一旦出了质量问题，在他们的国家，会被媒体无限放大和抹黑。

跨境电商营业执照经营范围怎么填？

公司执照经营范围 电子产品、家用电器、办公用品、服装鞋帽、皮革制品、床上用品

卫生洁具、家具、厨具、日用百货、健身器材、化妆品、婴儿用品玩具、仪器仪表销售(含网上销售);企业管理咨询;计算机软硬件技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

南康家居小镇是如何建设成特色小镇的？

南康家居小镇将建设将树立赣州家居文化品牌，同时把吃、住、购、行和娱整合与一体，不仅仅满足于本地居民的旅游需求，休闲娱乐需求，而且还能定向的吸引不同的客户群体，为南康家居小镇家居文化与产业融合的发展带来更多的机遇。

南康家居小镇不仅仅只针对于线下产业发展，同时还将搭设一处集产、学、研、文、旅、金融加互联网的承载全产业链的多元素汇聚高地，并与赣州港密切联动，形成以制造加跨境电商的展贸新平台，带领南康家居经“一带一路”走向世界。立足南康现有的家具产业优势，借力特色小镇建设的春风，规划建设一处知名全国的家居特色小镇，促进家居大产业发展，带动家居大文化建设成为市民心中引以自豪的“天下家居第一镇”新地标。

亚马逊新手如何做跨境电商？

新手如何在亚马逊做跨境电商，关键还是得看你个人想如何做和有无足够的努力，正所谓：世上无难事，只怕有心人。只要你足够努力，没有什么是不好做的。

下面简单介绍一下新手在亚马逊跨境电商该如何进行，让你在跨境电商的路上少一点迷茫：

一、不断学习，积累相关专业知识：

学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。

二、启动资金

对于跨境电商的前期运营资金来说，不需要缴纳保证金，每个月支付两百多人民币就可以开店，但是前期我们需要备货，拿最成熟的亚马逊来说，其实前期的投资只是一个产品储备以及发往亚马逊仓库的物流费用。新手卖家会有一定的流量扶持，大概就是这些费用，加上其他一些推广费，前期入手于很简单。

三、选品

选品其实也是很考验一个人的，前面有了一定的知识积累，你就会潜意识里知道什么是符合当今市场的产品。或许有人会说，新人刚开始当然是从冷产品做起，其实个人是不推荐的。个人希望从比较热门的产品做起，当然，也不是全部照搬过来，而是要适时加入一些自己独有的产品特点，这样，你的产品才能在市场上有一席之地。

四、用心

做跨境电商，并不是三天打鱼，两天晒网，而是要全心全力的投入到实践中，其实做跨境电商就好比你谈恋爱一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，别人或许一个月都出单了，然而你却还没注册好店铺。

希望你们一旦选择了做跨境电商，就不要担心这担心那，只要你够努力和用心，相信总比空想的要好得多。了解更多跨境电商知识，可以微关 跨境电商指南哦！

民宿应该如何经营运作？

开民宿前的考察分析

很多萌新们总会在想到开个民宿后就直接考虑选址，殊不知不同的城市可能适合不同的住宿业态，民宿未必对于全部的城市都适用。

民宿运营界老炮Even认为：对于民宿的考察分析，主要有两个方面，第一个方面是从全方位了解民宿这个行业，另一方面则是可行性的分析。

一个民宿的好坏主要由：特点/亮点/吸引点、交通、大环境、周边小环境、商业氛围、服务、配套设施、室内设计、餐饮、消费者反馈等构成，在考察的时候尽量去记录这些信息，学习模仿，规避利害。

民宿运营选址技巧

民宿运营选址一直都是民宿运营新手们最最头疼的问题，当然也是房东大大们最有心得的地方。

选房注意事项

七所民宿全部盈利的超级房东大大jack lau认为，选房的三个注意事项是：空间大小、位置、原始状态。

空间大小决定了你的入住人数，会很大程度上影响预订量；位置不必说，商圈景点公园流量大的地方；原始状态的是否完善决定了你装修翻新投入的成本。

有些房东在选房时会考虑房源朝向，其实这些都不太重要，因为房客只住几天，这种感觉是短暂的，都可以通过后期处理，比如暖气、空调、灯来进行补救。

元气少女房东Lexy的观点是：民宿的选址非常重要，地理位置、交通都需要考虑在内。其实核心就是便捷，最好楼房有电梯，这样游客拎行李也会轻松很多。

民宿改造要点

曾参与《私人订制》、《璀璨人生》拍摄所在会所设计的超级房东设计师范宁（三毛）认为：想要做好民宿，就要挖掘它内在的故事。

贴心房东Romy，巧妙的将房源分为了三类，他们有着不同的改造要点

核心地区的公寓，内部硬性设计完备，如何在有限的空间，创造出不同风格和区域，拥有更大多样性，是她们思考的问题；

老旧小区，最关键的是电器设备的更新和电路改造，以及区分功能区、茶区和餐区，让整个家更温馨完整；

候鸟房最大的难点是房屋再利用，将原房东遗留下来的老物件实现旧物改造，和后期软装完美融合。

装修与内部设计

花仙子房东Jasmine认为，使用花卉装扮民宿的时候，可以考虑到布局花艺、季节搭配等要点。

客厅之中的插花可以大些，放在大型台面上，会显得十分热烈。若想用插花点缀茶几、组合柜或墙上的格架等较小的地方，就要用小而圆锥状的插花。

卧室是最需要宁静的，插花不宜过多，能在一个晶莹剔透而精致的瓶中，插上一两枝玫瑰或干花之类的，则会起到既温馨又不过分浮华的装饰作用。卧室插花的花材最好选择没有香味的花材。

房间的入口或过道一般都比较窄小，最好选用简洁、整齐，带有欢快色彩的插花，不宜过大，以挺直型为宜。

在季节上，春天应选择色彩鲜艳的材料，给人以轻松活泼、生机盎然的感受。夏天插花的色彩应该要求清逸素淡、明净轻快，可以适当选择一些冷色调的花，给人以清凉之感。秋天可选用红、黄等明艳的花作主景，与黄金季节温和，给人以兴旺的遐想。冬天应以暖色调为主，可以给人以迎风破雪、生机勃勃的感受。

民宿改造的五个关键细节

具有多年酒店管理经验的Even认为，装修时候一定要盯紧五个关乎经营成败的细节：

洗手间排水要快要好、要有点坡度，以免有臭味有积水

房间漏水，就是装修时防水做得不太好。所以最好做双层防水

装修网络配套要好。好的电视机、好的网络wifi，预留足够的电源插口

木质结构的房子千万要做好隔音，要不以后麻烦超级大

如果民宿是大规模客栈，那在软装方面要注意下，选用的所有灯具都要考虑用节能灯，要不等开业了看到电费很高的时候你就来不及了。注意性价比，有些可有可无的采购，问下你的设计师能不能去掉。

民宿运营成本管理

民宿正式运营前需要房东们投入大量的成本，这使得不少房东在运营前已经有了不少的经济压力。如何控制装修成本，元气少女房东Lexy认为自己动手安装不失为一个好方法。

日常使用的智能门锁，如果聘用师傅安装，往往安装费就需要200元，动手能力强的宝宝们自己看装置视频也可以轻松学会。装修过程中，一定要监工。比如刷墙，有些工人床板后面角落，都没有刷到，还称反正看不到。很多细节都很重要，都需要细心认真地去监督。

超级房东大大jack lau认为，在做一套房源的时候，要做一份详细的成本利润测算，估算产品价格（拿房价、日用品价格、水电煤网）和入住率，从而算出可以花多少钱用到推广和装修。

某种意义上来说，拿房的价格决定了你的利润空间大小，房源销售价格决定了转化率；位置不必说，商圈景点公园流量大的地方；配套设施的是否完善决定了你装修翻新投入的成本，继而也会影响到转化率。

Even则提出了两个要点：

成本预估分析：要从侧面了解你所考察区域的租赁成本费用，改造的费用全国是差不多的，找懂设计的朋友是可以预估出来的，然后再测算一下运营的人员成本，要清楚你开民宿需要投资多少钱。

收入预估：收入预估实际上是好做的，房间价格是透明的，平时和周六日多去几趟就可以估出入住率的情况，从而也就知道项目的收入情况。

做支出收入预估是十分有必要的，只有算了账才知道要花多少钱，大概能挣多少钱，这是一切商业的根本。如果并不能维持一个合理的收入或者甚至赔钱，再多的情怀也会消磨殆尽。

民宿营销定位

合理定位

加多宝凉茶曾因成功的“怕上火”定位，一跃成为全国最受欢迎的饮料之一。良好的定位显然已经很多企业成功的关键因素之一，运营老炮Even 在这个问题上，同样心得满满。

定位民宿如何定位？三个客观依据，缺一不可。首先，民宿做多大规模，大概投入多少钱？这直接决定了该民宿的档次和客单价。

另一方面，民宿的核心竞争力是差异化，而民宿的差异化是什么？就是民宿的主人。在做定位之前，民宿主人需要详细分析自身有哪些优势，哪些特长，哪些可以落地在民宿中行为一个特色。

最后一个方面，在做定位之前需要深入了解一下目标人群的消费习惯和消费特点，他们的青睐方向也是考虑的重要因素。包含：

品牌核心竞争力/品牌特色

品牌消费定位/客单价

表现风格定位

品牌文化/精神

民宿起名字的学问

很多房东已经笑称自己是几个房东的“妈”了，那么该如何给自己的民宿宝宝们起名字，是他们非常关心的要点。Even 认为，给民宿起名字要坚持三个基本原则：

识别度高，印象深刻，最好易记：这个是起好名字的第一要点，店名基本上是给消费者的第一印象，让自家民宿在预订平台中脱颖而出。

能注册商标：很多人在起名字的时候都会忽略这个问题，用一些通用词汇做店名，或者起一个已经被别人注册商标的品牌名。但如果民宿做大做强，名字就成了给别人做嫁衣了，建议在命名的时候最好去“国家工商行政管理总局商标局”的网站查询一下。

表现品牌风格：品牌名能够反馈出民宿主的性格，或者和民宿的气质相符，因为有一种东西叫“吸引力法则”，不同品牌名一定会吸引不同志趣的房客。

民宿推广宣传

具有互联网运营经验的jack lau认为，想要提高曝光率和浏览量，可以从以下几个方面入手：

标题的关键词；

积极参与平台的各项主题活动；

更多的涵盖平台标签，例如实拍、优选、超赞房东等，满足系统需求，也就是满足客户的需求。

说到房源名称涉及到的关键词，可以分为易搜词和转化词。

易搜词就好比你找北京故宫周围的房，你就会去搜“故宫”，这类词还有“长城”、“王府井”、“火车站”、“机场”等商圈、景点、公园关键词；转化词会最终影响你的成交，这些需是可以打动人的点，例如“精致装修”、“慢生活”、“海景房”等标签词。

所有这些房源名称、房源图片、房源介绍、房源评价、地理位置、成交单数等，都会直接影响到你房源的综合排名。

民宿清洁妙招

小仙女房东May和Aki在管理民宿的过程中，整理了一些民宿清理的小妙招：用柠檬酸泡热水可以清除水垢，浴室喷头擦一擦就干净了；氧净清除油污一级棒；神器克林擦擦，外观如同海绵，在清理时体积会慢慢变小，搭配威猛先生简直无敌，没有去不掉的污渍。

民宿证件办理问题

Even认为，在民宿进行设计改造的时候，千万不要忘了在这个时间段办理证件，合理的安排这两项工作，可以最大化节省时间。

租赁合同签署以后便可以去申请工商核名的事情，另外当设计图纸确定以后，就可以开始着手去办理很多证件了，例如消防、环评、食品安全等（各地政策会有所不同）。

一般来说，在施工前消防的许可是必须办下来的，否则是不让动工的。办证是一个周期很长的事，但是一定要提前去操作，把时间节点了解清楚，不要等着明天就要开业了，环评、公安和食药监局来找麻烦，再补办可能需要更长的时间，不仅影响生意还影响心情。