销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～::成功经纪人的日常工作:::1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"
新间公告"
、"
员工论坛"
等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"
客户回访"
工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"
专家"
形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。
各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"
日常工作"
进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"
日常工作"
摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！失败业务员的日常工作1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）20、对买卖手续流程不充分了解。
mosha305497954。
1、礼貌的称呼，如：尊敬的阁下，尊贵的客户/
业主；
2、言简意赅说明沟通事由，如：XX项目将于XX时候推出老带新客户优惠活动，届时欢迎您和家人一起莅临现场……3、邀约客户是主要目的，短信结束语可以简单总结项目特色，如：城市中心地段，一万每平米的奢侈空间，等等4、短信内容一定要留有自己的电话号码，客户在转发时你的原始信息也不会丢失。
为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我收集整理的关于房地产营销活动的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
关于房地产营销活动的策划方案1 一、活动背景： 教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，xxxx将开展庆祝活动。
xxxx项目周围毗邻xx中、xxxx中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)xx风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。
二、活动目的： 1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度;
2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率;
3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色;
三、活动时间： 20xx年8月xx日至20xx年9月xx日 四、活动对象： 所有客户群体;
五、活动内容： 1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/
每平米优惠;
2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会;
3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个，20xx元红包10个);
4、老带新客户再享3600元优惠;
5、一次性付款总房款减5000元;
6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/
套;
六、物料准备 1、活动物料： 幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架;
2、物料到位时间：8月10日到位;
七、幸运转盘活动：(只针对每天前60名来访意向看房客户) 1、轮盘设计： (1)面积划分均等的16块;
(2)奖项分别划为： 现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金;
奖品：茶具、抱枕、雨伞(公司已有) 2、活动规则： (1)本次活动只针对8月xx日至9月xx日期间每天前60名来访客户;
(2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会;
(3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会;
(4)客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项;
(5)客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效;
(6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次;
八、红包抽奖：(只针对意向购房客户) 1、红包设计：将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上;
2、抽奖规则： (1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问确定);
(2)每位客户只能抽取红包一次;
(3)红包奖项为价值不等的购房券;
(4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金： 九、推广： 1、网站通栏：xxxx敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温;
景观高层特惠一口价房源激情一夏! 2、短信群发、报纸、展架、网站软文 3、公交站牌 关于房地产营销活动的策划方案2 时间： 20xx年xx月xx日 地点： 1、xx广场;
2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式： 现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 一、前期广告宣传 xx着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。
发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居xx海岸。
xx海岸xx月xx号日真情放送，豪华住宅乍现xx。
因为珍稀，所以珍贵。
xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。
具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%) 2、地点选定：xx广场 (a、需要一定活动场地，b、场地方有举办活动经验，c、有聚集人气的先例) 3、软环境布置： 高空气球4个;
大型气拱门1个;
30平方左右舞台1个;
楼盘效果展示牌1套;
广告宣传易拉宝4个;
宣传折页1000份;
周遍跨街横幅、灯箱20套 4、员工统一着装 三、活动进程(xx月xx日) 1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示) 2、14：00——14：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总 4、摇号抽奖(15：00——16：00) 奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份) 5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30) 7、获奖群众领奖(17：30——17：50) 四、摇号办法 1、一期总销售户 数为xx套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、摇号登记时间自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为期5天。
5、登记地点：xx房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。
(中号比例为5：1) 7、关于没有中号群众的解决办法。
均以纪念品赠送。
并登入二期开盘购房档案。
五、工作人员分工 xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;
xx广告做活动监测和媒体联络工作。
六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体：xx电视台、xx之声广播台、xx专递、xx晚报、xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。
七、经费预算 1、环境布置 高空气球4个xx元/
4个 大型气拱门1个xx元 30平方左右舞台1个xx元 楼盘效果展示牌1套xx元/
10张 广告宣传易拉宝4个xx元/
4个 宣传折页3000份xx元 周遍跨街横幅、灯箱20套 2、场地租赁xx元 3、公证人邀请费xx元 4、媒体邀请费xx元 5、设备租赁费xx元 6、管理费xx元 7、主持人xx元 8、演员演出费xx元 9、现场应急费xx元 关于房地产营销活动的策划方案3 一、活动目的： 通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;
邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。
二、活动内容： 置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。
在分类客户送来的'
爱心物品后，送客户新年小礼包。
带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;
对陌电客户进行产品推荐。
拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。
三、活动时间及地点： 时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号 地点：xxxx 四、邀约客户： 为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;
第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。
第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。
老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到? 陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。
p分页标题e 一、活动时间： 9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动) 二、活动对象： 教师，以及持教师证客户;
三、活动方式： 主推26楼，大幅优惠，强力促销 四、活动内容： 1、看房送礼： 凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。
价值在5—10元之间。
总数控制在50个左右。
2、26楼大幅优惠： 整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。
3、额外优惠： 凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。
4、旅游促销： 在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。
放弃者充抵200元房款。
一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。
五、宣传手段 1、派单 8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。
三万份单页。
单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。
树立本案社会公众形象，打造人文社区。
2、流动字幕： 从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。
流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。
房源有限，机会不容错过。
售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。
3、短信群发： 公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。
短信内容：参照流动字幕内容。
六、预期目标： 26楼销售十套左右。
此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。
教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。
为确保事情或工作顺利开展，我们需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我整理的房地产活动策划方案(大全)，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
房地产活动策划方案(大全)1 一、时间： 20xx年XX月XX日上午。
二、地点： xxxxxx售楼中心现场。
三、人员： 工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾： 市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体： xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标： 对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置： 1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在xxxxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1）彩旗（彩条） 2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容： 1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的.始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxx美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合： 以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下： 为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。
购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。
赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张） 购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；
不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。
可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作： 1）拟定与会人员。
于XX月XX日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋 7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。
贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排： 1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程： 09：00－09：30所有工作人员进场。
包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50来宾陆续进场。
贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。
客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13公司总经理xxx致欢迎词。
10：13－10：25舞狮表演。
10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划： 1、报纸广告 27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xxxxxx开盘的信息。
2、电视广告 xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。
并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告 在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。
4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算 1、《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元 2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元 3、电台广告宣传xxxx元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元 5、礼仪公司各项费用xxxx元 （含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金） 6、气球（开盘现场及市区主干道）xxxx元 7、鲜花盆景租赁xxxx元 共计xxxxxx元 贵州演艺策划传媒有限公司 贵州演艺策划传媒有限公司业务范围： 1、专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作 2、各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动 3、新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演 4、各种会议服务、展览展示 5、礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。
房地产活动策划方案(大全)2 一、活动背景： xx新城二期申购工作10月12日正式启动;
中国一年一度的传统节日重阳节即将到来，重阳节习俗有家人团聚、登高、吃重阳糕点等，中国的老人节 二、活动目的： 需要更多横山百姓了解xx新城限价房二期申购开始信息;
以合适的噱头，迅速引爆市场关注;
让更多横山百姓成为xx新城意向客户，增加申购人数;
增加项目现场人气、让客户不虚此行，满意而归;
让xx新城在横山县进一步提高美誉度和知名度;
情感维护增强老业主对项目认可度，挖掘客户老带新潜力;
三、活动主题： 浓情xx，感恩重阳 四、活动形式：(按照活动时间分) 1，可持续的(如15天左右) 2，持续1-3天 五、活动内容建议： 1，可持续的(如15天左右)活动，如 xx新城金秋菊花展 活动内容： 1)工地售楼部举办小型菊花展，100200盆菊花规模;
2)送健康靠枕(60元以内)、电磁按摩器材(100元以内)、体检卡或大闸蟹(150元左右)、马克杯等礼品;
2，持续1-3天的活动，如： xx新城关爱老业主，重阳送健康 活动内容： 1)横山售楼部现场提供中医把脉、免费体检(血压、心率等);
2)邀请医师进行冬季生活健康、饮食、养生知识讲座等;
3)送健康靠枕(60元以内)、电磁按摩器材(100元以内)、体检卡或大闸蟹(150元左右)、马克杯等礼品;
3xx新城重阳嘉年华 活动内容： 1)互动小游戏：DIY重阳糕;
室内投篮、抓娃娃机、转盘抽奖等;
2)全家福合影、个人照片(DIY马克杯制作、精致画框赠送)。
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