公关促销策略-公关促销策略有哪些

公关活动策划的技巧

成功的公关活动能提高品牌形象，累积无形资产，促进出售。

三分策划，七分施行，公关活动策划有常规的办法可供遵循，但也有不少技巧。

公关活动策划的技巧包括：1、目标一定要量化；
2、集中传播一个卖点；
3、公关活动本身就是一个媒体；
4、没有调查就没有发言权；
5、策划要周全，操作要严密；
6、化危机为机遇；
7、全方位评价；
8、用公关手段处理公关问题。

一、目标一定要量化公关活动特别是大型公关活动往往消耗很多人力、物力、财力资源，没有目标而消耗巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。

目标一定要量化，只要量化目标，公关活动策划与施行才能够明确方向，才会少走弯路。

二、集中传播一个卖点公关活动是展示企业品牌形象的渠道，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的根据和主线。

只要提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完结活动目标。

传播一个卖点并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标大众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，进行活动的有效性。

三、公关活动本是就是一个媒体公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，仅在于公关活动施行前不发生传播作用，一旦活动开展起来，就能产生良好的传播效应。

四、没有调查就没有发言权不少公关公司做公关活动，因缺乏大众研究意识或大众研究水平有限、代理费少、时刻紧等原因，省略大众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。

但“没有调查就没有发言权”，公关活动的可行性、经费预算、大众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行具体调查，进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。

五、策划要周全，操作要严密公关活动策划技巧重点是周全，公关活动成功或失败的机会只要一次，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。

六、化危机为机遇发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，镇定，迅速查明原因并确认事实的真相。

已形成负面影响的，一种办法是及时向大众谢罪，防止再发生，不同媒体树立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与大众关系，否则修复较难；
另一办法是化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取大众的支持，反被动为自动。

七、全方位评价在对公关活动进行评价时，只评价施行效果，评价不够全面。

如能在评价时，除施行效果外再评价活动目标是否正确、卖点是否鲜明、经费投入是否合理、投入与产出是否成正比、大众材料搜集是否全面、媒体组合是否科学、大众与媒体关系是否更加巩固、社会资源是否添加、各方满意度是否量化等，则公关活动的整体效果才能表现出来。

这种全方位评价有利于活动绩效考核、责任到人，更能添加经验，为下一次公关活动的策划与施行打好基础。

八、用公关手段处理公关问题公关是社会行为，营销是经济行为，公关活动关注大众，促销活动关注消费者，公关与市场区别较大，营销的手段不适用于处理公关问题。

要走出“公关活动就是促销”的误区，用公关手段处理公关问题。

公关活动策划与施行需要经验的积累，要重策划，更要重施行。

公关活动策划与施行，还有很多技巧可以使用，只要不断总结经验并应用于实践中去，一定能策划与施行出更多、更有影响力、更成功的公关活动。

公关活动策划

公关活动策划1.分析企业形象现状及原因。

企业形象现状及原因的分析工作，实际上就是要求在公关策划之前，对企业形象现状进行诊断，从而为选择公关活动目标和方法提供依据。

2.确定目标要求。

一般来说，所要解决的问题就是公关活动的具体目标，它服从于树立企业形象这一总体目标。

在策划时，公关活动目标应明确、具体，具有可行性和可操作性。

3.设计主题。

公关活动的主题是对公关活动内容的高度概括，它对整个公关活动起着指导作用。

主题设计得是否精采、恰当，对公众活动成效影响很大。

公关活动主题的表现方式是多种多样的。

它可以是一个口号，也可以是一句陈述或一个表白。

如日本 精工计时公司，为使精工表走向世界，利用在东京 举办奥运会的机会，进行了以让世界的人都了解：精工计时是世界第一流技术与产品为目标的公关活动，活动的主题是：世界的计时精工表。

公关活动的主题看似简单，实非易事。

设计一个好的活动主题一般要考虑三个因素：公关活动目标，即公关活动的主题必须与公关活动目标相一致，并能充分表现目标;
信息特性，即公关活动主题的信息要独特新颖，有鲜明的个性，突出本次活动的特色;
公众心理，即公关活动主题要适应公众心理的需要，主题要形象，辞句能打动人心，青岛广告策划使之具有强烈的感召力。

公共关系是一项什么促销方式？

公共关系是一项长期的促销方式。

公共关系促销是关系营销的一种，公共关系是组织与公众之间通过有效的信息沟通建立互信互惠关系从而获得理解与支持的活动。

其手段是休息沟通，其核心是利益，组织（企业）把有关的信息（产品、服务、利益的）传递给公众，公众（消费者）把自己的信息（需求与意见等）反馈给组织（企业），形成良好的互信互惠的互动关系，组织获得理解与支持（包括购买产品与服务）。

公共关系由三大要素构成：1、社会组织是公共关系的实施者、操作者和承担者。

2、公众是公共关系主体实施公共关系活动的对象和承受者。

3、传播沟通作为一种社会现象，是社会系统中不可缺少的重要组成部分，是帮助机构在运行过程中争取与公众相互了解、相互合作而采取的行为规范和进行的传播行为。

1、主题公关与典型促销活动策划有什么不同?

主题公关是围绕公关关系的主题来进行公共关系活动的，而典型促销活动策划则是从多方面先进行考量，然后再确定促销的主题。

公共关系主题是确定公共关系计划和实施方案的方法之一。

每一项公共关系活动都设立一个主题，公共关系活动围绕这一主题展开，从而使整个公共关系活动成为一个有机的整体。

而促销活动方案包含促销活动目的，促销活动主题，促销活动时间地点，促销活动方式等。

要给消费者买你东西的理由，在全面考虑到活动目的竞争环境、自身资源后选择好促销工具，从而确定促销主题。