提升跨境电商平台竞争力（跨境电商如何创新,如何加快跨境电商供应链的提质增量）

本文目录一览：

• 1、为什么我的跨境电商平台没有竞争力

• 2、做跨境电商最大的竞争力在哪里?

• 3、我是新手如何做跨境电商？

为什么我的跨境电商平台没有竞争力

通过实际案例为大家分析影响跨境平台竞争力的因素：

速卖通和eBay

全球速卖通是全球第三大英文在线购物网站，是阿里巴巴旗下面向海外卖家、面向全球市场打造的在线交易平台，是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台，被广大卖家称为国际版淘宝。此外，为了方便卖家在平台上操作，阿里巴巴专门为速卖通卖家开发的一款手机办公软件，即“速卖通卖家”，里面包含有国际版旺旺、站内信、新订单提醒等功能并可实时与买家沟通。

除了本土的一些跨境平台，速卖通最大的竞争对手是美国的eBay。eBay中国早在2006年就把发展重点转向了跨境B2C业务，目前其外贸出口业务已是中国成为全球第五大利润中心。

跨境电商平台信用评价体系比较

完善的信用评价体系能够提高跨境电子商务平台买家的回头率、成交率，提高会员卖家以及买家对平台的青睐度。因此，它也是衡量跨境电商平台竞争力的一个重要指标。

eBay拥有一套成熟的信用评价系统，主要提防贸易欺诈。每笔交易完成后，买家卖家可以彼此评价，并且为该次交易留下意见。这个评价系统也成为了后来敦煌网和阿里巴巴全球速卖通评价系统的模版。然而，该评价系统亦有不足：首先，无论交易额大小，评价都只有一次；其次，用户可能出于某些原因，而不敢给对方负面评价。

此外，收到负面评价的卖家可以在评价页面提出一段约8O字符的反驳。不仅如此，因为eBay几乎不移除任何评价，所以，移除不公平、非真实的评价根本是不大可能的。当一位使用者觉得一位卖家或买家曾经有过不实，那么在他的帐号上即会有一笔记录。如果确实有许多使用者与那个卖家有过纠纷，那个卖家或买家，或是兼具两者的身份的账号将会被取消。

跨境电商平台会员申请难易程度比较

会员门槛高低直接影响跨境电商平台的卖家数量。若平台会员申请流程简单、会员卖家审核时间短 ，则自然会收到广大用户的青睐。因此，会员门槛高低也是影响跨境电商平台竞争力的一个重要因素。

速卖通作为国际板的“淘宝

”，其卖家会员申请十分容易。首先，进入全球速卖通点击免费开店，然后填写注册信息，设置密码、验证手机号码等；接着，验证自己的注册名邮箱，然后再进行支付宝实名认证，绑定自己的支付宝，最后提交支付宝实名认证。接下来就和淘宝开店一样了，上传手持身份证的照片就可以提交了，只需要花一个工作日的时间通过实名认证审核即可开店。这就大大地缩短了众多卖家客户的申请开店时间，方便了卖家们入驻，这不仅为速卖通平台招来大量卖家客户，更为自身在众多跨境平台中站稳脚跟，提升平台的竞争力做出了巨大的贡献。

然而，想要成为eBay的注册卖家就困难重重。首先，eBay的入门很高，个人很难注册成eBay的卖家会员。卖家想在eBay上开店，必须先满足以下四个条件：

①首先，eBay卖家帐户在eBay网上直接注册就可以了，提供一张双币的信用卡，再提供该信用卡对帐单地址等 ；

②其次，递交后，eBay会发几个小金额的付款到你的信用卡上面，以确定信用卡是否可以可用；

③第三，eBay卖家帐户注册好后，再申请Paypal帐号 ，用来收款 (这个相 当于支付宝 ) ；

④最后，新开户是只能卖5个产品 ，即你公司的5个不同的产品。

⑤此外，eBay卖家申请的审核周期长达数月，这难免流失掉一部分客户，对平台的自身竞争力提升也有所影响。

跨境电商平台运营费用比较

大家都知道，跨境电商平台的运营费用高低与众多跨境贸易卖家的运营成本直接相关，相对较低的平台运营成本能够吸引更多的卖家前来人驻光顾。

eBay的平台运营费用高得惊人。从上传产品、产品推广、上传店铺到交易佣金各个环节，eBay收取相应的费用。在平台运营费用控制方面，速卖通平台相对有竞争优势。合法的个人或企业都可以在阿里巴巴全球速卖通平台上免费开店，而且成交费用不高于5％，远低于eBay的9％，因此速卖通平台上产品就具有价格优势，阿里巴巴有庞大的淘宝卖家和诚信通客户，这些商家能轻易地转化为速卖通的卖家，加之阿里巴巴国际站在全球所积

累的品牌影响。上述因素为速卖通平台卖家运营费用的降低提供了量的基础。

做跨境电商最大的竞争力在哪里?

一、供应链

判断供应链强弱有两个维度：一个是深度，一个是价格谈判能力。

1、整合深度：这里面就要提到focus的重要性。只有精耕特定品类，才能加强供应链的深度，加强对产品品质、成本的控制。

2、价格和成本：因为无本土化优势，跨境的用户群，大多数对价格非常敏感，弹性很高。这个时候，价格谈判能力就决定了纯贸易商的死活。

二、销售渠道

渠道很重要，但是我还是把他放在供应链之后，因为前面分析过了，产品是唯一能够拿出去拼的。有了产品和定位，才能考虑合适的渠道。渠道没有好坏之分，只有合适不合适，我认为。跨境电商出口从大的方向上也就三种形式：

（一）第三方平台优质账号数量

（二）独立站

（三）分销的核心优势又回到供应链能力上去

我是新手如何做跨境电商？

零起步做跨境电商并不难，难的是商家需要根据自己最真实的情况去选择平台和市场，要多花时间做好前期的市场调研，前期做好铺垫，打好基础，就肯定没有问题。

（一）快速学习基本常识

若你是从来没有触及过跨境电商运营工作、对跨境一无所知，你必须迅速的踏进这一行业，然后去熟练掌握这一行业。具体做法是：

1、找到行业内出色的新闻资讯媒体，这里面能够迅速的详细了解到跨境电商的最新动态，对跨境电商的整个行业有一个大概的了解；

2、快速学习系统的基本常识，系统的学习是不可缺少的，你可以在论坛、贴吧、知乎这类渠道学习到一些知识点，但是这类知识点并不系统，所以提议大家能够选购书籍然后融合系统课程来学习，书籍大家能够去淘宝搜索，有很多，多买几本，对比着看，系统的跨境电商课程，也可以找一些在线培训机构来学习提升。

（二）熟练掌握跨境的所有岗位

外部跨境岗位熟练掌握。跨境电商是一个大市场，不光是跨境电商卖家，也许还会必须货代物流、知产财税这类相关的服务机构，自己平常必须要多积淀一些相关的资源人际关系，对做跨境电商有好处。

（三）圈子交流信息

跨境电商是一个成长相对比较快的行业，书籍里面也许有很多知识点都已经更新换代，平台制度变动，行业动向的成长都在不断变动，如果有一个人脉圈一起交流信息，便能够更快的详细了解到平台的制度和行业的变动。

（四）选好平台

想要进入跨境电商的行业，首先要先选择一个平台，例如日本新兴跨境电商平台Starday，这个平台虽然还处在成长期，但是优势还是明显的，比较适合新手卖家做，对卖家的要求也不高，个人，企业都可以。入驻门槛也低，新卖家入驻Starday前六个月享有免费入驻政策，即零押金、零店租、零服务费、零佣金、零推广费，Starday因为正处于快速发展时期，所以竞争还没有那么激烈，是比较适合新手卖家的。