金徽酒：公司价格体系稳定 渠道进货意愿积极

专题：金徽酒发布2024年半年报

　　金徽酒股份有限公司财务总监谢小强、董事会秘书任岁强于8月20日接待投资者调研。

　　金徽酒介绍，2024年上半年度，公司以转型促发展，以实干促增长，实现营业收入17.54亿元，较上年同期增长15.17%。增长的主要原因是公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大，产品结构持续优化。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.02亿元，较上年同期增长19.08%。主要原因是营业收入增长，产品结构持续优化。基本每股收益0.58元，较上年同期增长16.00%；合同负债4.83亿元，较上年同期增长9.30%。

　　谈及目前的市场运营情况，金徽酒表示，公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态，最终实现会员运营，服务1亿消费者”为核心的营销转型。公司将西北地区定位为大本营市场，重点打造甘肃青海新疆一体化、陕西宁夏一体化。省内市场消费者培育工作和产品结构升级效果持续显现，推动收入稳健增长、市占率不断提升，2024年上半年度实现营业收入13.49亿元，同比增长16.84%。省外市场分板块优化商业模式，通过消费者培育，聚焦资源深度打造样板市场，2024年上半年实现营业收入3.76亿元，同比增长7.79%；其中，互联网公司围绕流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提销量，实现营业收入4，407.62万元，同比增长36.51%。

　　在介绍产品结构情况时，金徽酒表示，报告期内，公司结合消费升级发展趋势，坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略，分区域进行产品布局，持续优化产品结构，形成产品铁塔。目前，高档产品以金徽28、金徽18等年份系列为引领，聚焦资源，紧抓品牌影响力和销量，向下辐射其他产品。2024年上半年，公司300元以上产品实现营业收入3.13亿元，较上年同期增长44.71%；100-300元产品实现营业收入8.90亿元，较上年同期增长14.97%；100元以下产品实现营业收入5.22亿元，较上年同期增长1.77%。

　　品牌建设方面，金徽酒表示，公司坚持“金徽酒正能量”品牌引领。一是深入打造“世界美酒特色产区•中国秦岭南麓白酒之乡”，塑造独具特色的产区品牌优势；二是完成金徽酒品牌战略顶层设计，制定完整的品牌表达体系，精心打磨完善、丰富、活化“金徽酒正能量”品牌内涵，多层次、多领域、多形式开展品牌推广；三是升级品牌形象视觉规范，搭建“三位一体”传播矩阵，深化品牌IP和主题活动，多媒体传播夯实品牌资产，围绕产品和用户工程，提升消费者对品牌的深度认知。

　　金徽酒透露，公司采取顺价模式销售产品，价格体系稳定。公司根据市场、原材料、销售环境等情况，在第二季度上调核心产品世纪金徽四星、柔和H3、H6价格，理顺价值链，增大渠道信心和盈利能力。

　　业绩指标说明方面：

　　2024半年报显示，公司上半年销售费用3.36亿元，同比增长13.95%，销售费用率19.16%，同比下降0.21个百分点，金徽酒解释称，系公司新市场开拓、品牌宣传以及消费者培育费用增加。

　　管理费用方面，上半年为1.70亿元，同比增长24.37%，管理费用率9.70%，同比增加0.72个百分点，金徽酒解释称，系公司市场区域拓展，人员数量增加，工资、社保费用等提升。

　　此外，金徽酒2024年上半年合同负债4.83亿元，同比增长9.30%。对此，公司表示主要原因是本期经销商订货量增加，预收的经销商货款增加。合同负债的增加，表明公司产品动销良好，渠道进货意愿积极，同时说明公司对渠道库存的严格管理，在保证渠道库存良性的情况下加强终端动销、消费者培育和氛围营造。

　　金徽酒表示，基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，维护全体股东利益，完善公司长效激励机制，充分调动核心骨干及优秀员工积极性，提高凝聚力，将股东利益、公司利益和员工利益紧密结合在一起，促进公司稳定、健康、可持续发展。结合公司经营情况及财务状况等因素，计划使用1-2亿元自有资金，以集中竞价交易方式回购已发行的部分人民币普通股（A股）股票，最高价格不超过27.61元/股，回购股份用于实施员工持股计划或股权激励。截至2024年7月31日，公司通过集中竞价交易方式累计回购股份9，714，143股，已回购股份占公司总股本的比例为1.9150%，购买的最高价为20.94元/股、最低价为17.76元/股，已支付的总金额为1.81亿元（不含交易费用）。